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阿里平安腾讯合资公司,进军互联网金融【二】

时间:12-09-20 栏目:互联网焦点 作者:魔豆先生 评论:0 点击: 1,654 次

优势互补、强强联合,让“三马”一拍即合。但事实上,“三马同槽”醉翁之意远不止“保险”。据知情人士分析称,“牵手组建保险公司只是第一步,背后更多的深意是‘三马’借合作之意,共享对方的资源优势,来对现有主业进行二次开发。”

上述人士举例说,中国平安可以将阿里巴巴、腾讯、携程数以亿计的客户资源,“二次开发”成平安银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等子公司的客户;同样,阿里巴巴等也可将中国平安的金融客户,开发成它们的网络客户。

在互联网、金融等行业竞争日趋激烈,传统销售渠道频遭挑战的大背景下,“三马同槽”不失为创新、突围的明智之举。

E时代保险“爱上网”

近年来,我国保险业网上实现保费收入已突破百亿元。与五年前相比,网上保险销售的市场规模增长了十多倍

并非所有的金融机构都能效仿“三马同槽”的合作途径。一家中资保险机构负责人感慨地说,受制于资本掣肘、资源不匹配等原因,目前,多数保险公司都不具备与互联网巨头股权合作的条件。

但在消费理念、消费结构日趋转变,保险传统销售渠道日渐乏力的大环境下,保险公司显然不会错过这场“e时代”的突围战。谁先出手,谁先创新,就意味着谁有可能抢占竞争制高点。

从目前的突围战况来看,中国太保等数十家保险公司开展了网络销售,推出了在线商城。与此同时,还频频向互联网公司示好,通过代理合作来寻找保费增长的突破口。

近来较典型的“触网”案例是,华泰保险携手淘宝推出了“退货运费险”,消费者在淘宝购物时可同时购买一份0.5元的退货运费险,一旦产生退款,所产 生的退货运费将由保险公司承担。虽然无从得知华泰保险究竟从中赚取了多少收益,但至少可以肯定的是,这家根基在北京的保险公司,已经在覆盖全国的淘宝客户 中家喻户晓,知晓度大大提升。

近年来,我国保险业网上实现保费收入已突破百亿元。与五年前相比,网上保险销售的市场规模增长了十多倍。目前,消费者能够通过在线购买的保险产品主要集中在意外险、家财险、健康险、车险等条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定的产品。

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