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口袋购物CEO王珂:为何大部分淘宝商家不挣钱

时间:14-05-12 栏目:互联网焦点, 魔豆看创业, 魔豆观察员 作者:魔豆先生 评论:0 点击: 3,475 次

文_本刊记者 冀勇庆

2011年王珂之所以创立“口袋购物”公司,是因为他发现了一个令人困惑的现象:既然互联网能帮助商家与买家低成本匹配,为什么淘宝上的大部分商家却不挣钱?

他访谈了80多个淘宝商家,发现几乎每个商家都在抱怨,要把销售额的30%用来买流量。即使买了流量的商家,淘宝仍然无法给他们太多展示机会。 当时淘宝上的商品已经达到了12亿件,但能够被消费者找到的商品非常有限。通过研究淘宝数据,王珂发现,淘宝网上每天搜索的关键词只有6000-7000 个,而当时每页只能展示20件商品。比如搜索“连衣裙”,所有相关商品要展示出来需要45页。显然,大部分消费者没有耐心翻到哪怕10页之后。由此,能经 常被消费者看到的商品只有5000-6000万件,大量商品一直无人问津。

如果把这些商品的价值挖掘出来,就是很大的生意,而这个机会来自移动互联网。王珂认为,移动购物完全可以独立于PC存在。去年年底,中国智能手 机用户就超过了PC用户。很多女白领下班后根本不会再打开PC,而是在手机上解决所有问题。口袋购物同时开发了PC版和手机版,但很快王珂就决定放弃PC 版。“成熟市场不是小公司的机会,我们要关注五年、七年后仍然正确的事情。”

如果按PC上逛淘宝的状况,移动购物显然更不轻松。因此,个性化移动搜索成为关键。做好移动搜索,关键在于网罗一批顶尖搜索人才,而这批人基本上都在百度(152.85, 2.47, 1.64%)、腾讯(504.5, 25.70, 5.37%, 实时行情)、搜狗这3家公司。1984年出生的王珂有股狠劲儿,“我创业就是要找到最大的需求,才能找到最优秀的人才,找来最多的钱,然后才可能成功。”他坐在与百度大厦一路之隔的SPR咖啡馆,拿着几十人的百度技术人员名单,一个接一个地给他们打电话。他不惜把投资人雷军的名号端出来,“忽悠”那些技术大拿。一直谈了5个月,高薪加上股权,终于搞定了百度的一位技术高手。加上从腾讯和搜狗挖到的技术骨干,这家小小创业公司组建了一支豪华的技术团队。

他们开发出移动购物搜索的应用“逛淘宝”(后更名为“口袋购物”),并将其与C2B结合起来。他们发现,由于手机屏幕比PC小得多,大部分在手 机上逛淘宝的用户会把中意的每件商品收藏起来,这使得手机用户的收藏率要比PC用户高出20多倍。将用户的收藏数据与个性化搜索数据结合起来,“口袋购 物”就能将用户的需求集中起来并组织反向团购。

今年1月份,“口袋购物”发现有1000多名用户同时收藏了某款风衣,虽然此时并不是穿风衣的时节,他们却带着这1000多人的需求找到商家, 谈下了7折包邮的价格,然后通过手机将团购信息定向推送给这批用户,结果一天内就卖出300多件。这极大鼓舞了商家与“口袋购物”合作的积极性。

如今,“口袋购物”已经走出淘宝,先后与京东商城、凡客、乐蜂网等其它B2C电商实现了数据对接,看来,它正在崛起成为新的移动购物平台。

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